Le RevPar, c’est la belle part de tes rêves ? En quelque sorte, car oui c’est un peu le graal de tout loueur saisonnier qui développe une approche professionnelle.
Souvent quand les propriétaires gèrent tout seuls leurs biens, ils sont guidés par leurs peurs, et concrètement, ils sont obsédés par leur taux de remplissage. L’essentiel pour eux, c’est que leur planning de réservation soit rempli, quitte à vendre moins cher que le voisin, ou brader en dernière minute.
En commençant en 2022, à me former aux techniques de Revenue Management, le premier terme que j’ai appris, c’est justement RevPar.
C’est un indicateur de performance utilisé dans l’hotellerie, avec le Yield Management (qui s’appelle plutôt maintenant Revenue Management …).
Avec la professionnalisation de la location saisonnière, cet indicateur arrive en tête des KPI, sur le tableau de tout bon gestionnaire de bien en moyenne ou courte durée.
Concrètement, le RevPar c’est la moyenne de ton prix de nuitée X taux occupation
par exemple, ton prix de vente est 150 la nuitée,
tu calcules la moyenne de tes nuitées vendues, disons 100 euros,
et tu as eu 24 nuitées réservées sur 30 soit 80% de taux remplissage
ça fait 100×80% =80.
Tu vas me dire, ça fait 80 quoi ?
Bah ça veut dire que ton prix de vente au mois est de 80 euros la nuitée.
Alors que toi tu croyais vendre à 150 euros ….
Hum tu vois où ça mène ?
Ce qui compte c’est tout autant ton prix de vente que ton nombre de nuitées vendues !
Je prends un exemple très classique chez les propriétaires qui louent par exemple, un gite ou une chambre sur leur domaine de vie; souvent dans les campagnes, ils s’enregistrent chez Gites de France, plateforme qui pousse d’ailleurs dans le sens de faire du remplissage à prix baissé, le taux de remplissage à 90% c’est leur argument principal, … tant pis si la dame propriétaire se retrouve à faire le ménage croyant qu’en un coup d’aspirateur ça serait fait, la corvée qui revient vite avec les draps des voyageurs mélangés au linge de la maison, et ça s’accumule, … bref, imagine le tableau, ça devient vite le chaos …
mais au bout d’un moment, le propriétaire qui croit vendre à 150 euros la nuit, lève la tête et voit son voisin bien moins souvent plein (il voit bien les voitures sur le parking, pas besoin de tableau sur Excel ou sur Notion pour suivre !),
mais le voisin lui annonce tout fier des résultats de vente (et de marge nette à la fin de l’année), lors des discussions par dessus la cloture, (quand le cheval a cassé la barrière ou le chien a attrapé une poule (… oui oui c’est du vécu !) …) … bah des résultats bien plus élevés … beaucoup plus élevés que son 150 transformé en finalement 80 …
le voisin il vend 200 euros la nuitée, avec une promo sur les 4 nuits en we
résultat, sa moyenne de prix est 180, pour 16 nuits vendues (les 4 we x4), ca fait donc un RevPar de 180×50 = 90
avec seulement 4 rotations de ménage, linge, accueil, et bordel divers
alors que toi, tu te retrouves tout content avec ton remplissage à 80%,
alors qu’en fait tu as eu 8 rotations de frais et temps, et au final un RevPar de 80.
bah voilà c’est ça le RevPar ! … le rêve ou le cauchemare ?!
Ce qui compte, c’est de vendre au bon prix, et d’optimiser tes rotations, car vendre à bas prix pour remplir, ça te fait pas un bon RevPar … ET en plus, tu as encore plus de charges (de ménage, d’entretien, de linge, de maintenance, de consommables, d’energies …).
Bref, toussa pour dire que j’aime énormément me former avec Elise Ripoche expert très reconnue en Revenue Management, et toute son équipe d’experts J’affiche Complet.
C’est toute une stratégie à mettre en place, en réglant de nombreux critères pour pouvoir piloter ton business, avec un tableau de bord avec des KPI pertinents (des indicateurs pour de vrai, quoi !).
C’est donc tout un vrai métier de gérer la politique tarifaire, et je dois dire que je découvre avec surprise et grand plaisir, que j’adore ça !
Je reviendrai dans de prochaines notes sur ces notions de Revenue Management.
Mais comme je l’ai indiqué dans la FAQ, ça veut bien dire qu’il est pas question que le propriétaire qui sera mon client impose ses règles,
en mode « mon prix c’est X et je veux un taux de remplissage à 90%, et que le samedi comme jour d’arrivée, et que çi et que çà …. »
NAN, c’est mon métier de piloter la stratégie de location saisonnière,
ET j’ai la compétence spécifique en revenue management,
d’autant plus que J’affiche Complet intervient en supervision sur mes annonces, pour optimiser la rentabilité,
alors c’est très chouette pour moi de travailler, bien formée, bien coachée, et en permanence avec les mises à jour des tactiques en fonction des évolutions du marché.
Ma devise 2024 c’est : « avec fierté & convivialité »
alors justement en étant bien formée et bien coachée par des experts, je peux produire des prestations de qualité, j’aime cela, et cela me rend fière de développer une pratique professionnelle, avec éthique & performance.
- Merci, Elise & J’affiche Complet.
